Я ненавижу скидки. Точнее, я ненавижу давать скидки.. Еще точнее, я ненавижу давать необоснованные скидки.
Почему? Потому что необоснованная скидка снижает ценность Продукта в глазах клиента. Но это лично мои тараканы, или это обоснованно с точки зрения маркетинга?
Давайте спросим у Чата GPT, который обучен на лучших мировых практиках:
—————-
Ты лучший в мире маркетолог. Я считаю, что скидки без причины обесценивают продукт. Ты со мной согласен?
—————-
И Чатик выдает, не подводит:
С точки зрения маркетинга, вы совершенно правы. Скидки без ясной причины действительно могут обесценивать продукт в глазах потребителя. Когда компания часто или бессистемно снижает цену, это может вызвать следующие эффекты:
1. Снижение восприятия ценности продукта: Люди начинают думать, что продукт изначально переоценён, и перестают воспринимать его как премиальный или качественный.
2. Формирование ожидания скидок: Покупатели начинают ждать акций и откладывать покупку, что может негативно сказаться на стабильности продаж.
3. Размывание бренда: Если бренд ассоциируется с постоянными скидками, он перестаёт восприниматься как уникальный или престижный, особенно если продукт изначально ориентирован на премиальный сегмент.
Лучший подход — использовать скидки стратегически, с понятной для покупателя мотивацией. Например: – Ограниченные акции (праздничные распродажи, годовщина бренда); – Специальные предложения для лояльных клиентов; – Скидки на старые коллекции перед выходом новых.
Таким образом, скидки становятся инструментом, который укрепляет связь с клиентом, а не разрушает ценность продукта.
—————-
Отлично, значит это не моя придурь. Но давайте спросим, как же ПРАВИЛЬНО использовать скидки?
—————-
Хорошо. Придумай 10 причин для скидок в компании по производству авторских тортиков. Действуй креативно, избегай банальностей, клише и штампов
—————-
Вот 10 оригинальных причин для скидок, которые подчеркнут уникальность компании по производству авторских тортиков и сохранят ценность продукта:
1. “Торт-амбасадор”: Клиент получает скидку, если соглашается поделиться фото вашего торта на своих социальных сетях с хэштегом компании. Это привлекает новых покупателей.
2. “День забытых праздников”: Скидка на заказ в честь необычных и малоизвестных праздников, например, День сладкоежек или Международный день объятий.
3. “Ваш личный рецепт”: Клиенты, предложившие креативную идею для нового торта, получают скидку на её реализацию. Дополнительно создаёт уникальный контент.
4. “Любимая цитата”: Покупатель получает скидку, если закажет торт с надписью из любимой книги, фильма или собственной философской мысли.
5. “Ваш вклад в искусство”: Клиент получает скидку, если предоставляет свой эскиз дизайна для торта. Лучшие идеи могут стать частью будущего меню.
6. “Экспериментальный вкус”: Скидка на торты с нестандартными вкусами, которые компания только вводит в меню. Это создаёт ощущение эксклюзивности и вовлечённости.
7. “Торт для вдохновения”: Скидка для людей творческих профессий — художников, писателей, музыкантов, если они поделятся, как ваш торт вдохновил их на что-то новое.
8. “Второе имя вашего торта”: Скидка за креативное название, которое клиент предлагает для своего торта. Лучшие идеи могут быть использованы компанией.
9. “Сладкая благодарность”: Клиенты, которые делают комплимент вашим тортам в отзыве или письме, получают символическую скидку в знак благодарности.
10. “Ваша счастливая дата”: Скидка для тех, кто заказывает торт на важную для себя дату — будь то годовщина, помолвка, или день первого свидания.
Эти подходы не только подчёркивают ценность продукта, но и создают ощущение причастности клиента к бренду, усиливая лояльность и привлекая новых покупателей. ————-
Не все тут мне нравится, есть куда покопать еще, но суть, думаю, понятна. Внедряйте, в этом вопросе лежат миллионы.
Ну и подпишитесь, если хотите вместе со мной эти миллионы зарабатывать.
