Мы собрали фундамент. Что дальше?
Стоп. Давай зафиксируем, что мы прошли.
– Разобрались, почему 90% проектов умирают на старте. Проблема — отсутствие системы. Хаос убивает.
– Ответили на вопрос «Кто продаёт?». Без упаковки ты невидимка. С упаковкой — конверсия растёт на 30-50%.
– Разложили ЦА на сегменты. «Моя ЦА — все» = слив бюджета. Сегментация = в 3-5 раз больше заявок.
– Научились говорить на языке клиента. Твой язык ≠ их язык. Адаптация смыслов даёт +300% к конверсии.
Итого: мы заложили фундамент.
Теперь ты знаешь:
– Кто ты в глазах клиента
– Кому ты продаёшь
– Какие у них боли
– Какие триггеры
– На каком языке с ними говорить
Но этого мало. Потому что дальше начинается самое интересное.
Следующий вопрос стратегического маркетинга: «Что мы продаём?»
И нет, это не «торты», «курсы» или «услуги юриста». Люди покупают не товар. Они покупают изменения в своей жизни.
Купил торт → устроил праздник → получил эмоции и благодарность близких.
Купил курс → освоил навык → начал зарабатывать больше → уволился с ненавистной работы.
Купил услугу юриста → решил проблему → перестал бояться → вернулся к нормальной жизни.
Вот что они покупают на самом деле.
И если ты не умеешь это упаковать — ты продаёшь «в лоб». А это дорого и неэффективно.
Дальше мы разберём:
– Как построить продуктовую линейку, чтобы зарабатывать в 2-3 раза больше (Tripwire → Core → Max)
– Как считать экономику продукта и не сливать деньги
– Как формулировать оффер, от которого глупо отказаться
– Как адаптировать оффер под каждый сегмент ЦА
Без продуктовой матрицы двигаться нельзя.
Потому что дальше будет трафик. А если ты ведёшь трафик на «неправильный продукт» — ты просто жжёшь бюджет.
Я видел, как люди тратили 100-200 тысяч рублей на рекламу и получали ноль продаж. Не потому что реклама плохая. А потому что оффер не работал.
Цена ошибки — десятки и сотни тысяч рублей.
Но если сделать правильно — всё меняется.
Правильный оффер может поднять конверсию в 5-10 раз. Я не преувеличиваю. Видел такое своими глазами.
Готов копать дальше? Тогда следи за постами на следующей неделе.
Мы переходим от фундамента к деньгам.
P.S. Кстати, всё, о чём мы говорили эту неделю (позиционирование, сегментация ЦА, язык клиента) — это первые вкладки в системе, которую я сейчас собираю.
Она берёт твою идею и за 20 минут выдаёт готовую маркетинговую стратегию. Со всеми смыслами, текстами и офферами.
Мы открываем доступ волнами. Если хочешь попасть в первую волну тестировщиков — записывайся здесь: https://market-gpt.ru/
Тех, кто в списке ожидания, пустим первыми. И да, будет спецпредложение.
Увидимся на следующей неделе.
Подробнее читайте в нашем ТГ-канале: https://t.me/jopotology
