Большинство УТП не работают по одной простой причине:
они звучат красиво, но не отвечают ни на один конкретный вопрос клиента.
«Качественно», «надёжно», «под ключ», «с индивидуальным подходом» —
это не УТП. Это фон.
Рабочее УТП всегда собирается по простой схеме.
Формула УТП, которая действительно работает (одна из них)
Для кого → что он получает (быстро / выгодно / проще) → как быстро → без чего плохого
Если в формулировке нет хотя бы одного элемента — клиент не цепляется. Да, иногда это выражается не так буквально, многое от ниши зависит, но суть не меняется.
Разберём на примерах
❌ Плохо:
– Аренда бани
Здесь нет:
— для кого
— в чём выгода
— почему сейчас
✅ Уже лучше:
– Аренда бани под ключ
Но это всё ещё описание, а не УТП.
🔥 Рабочее УТП:
– Аренда бани на 7 человек: привезем, установим, обеспечим, увезем. Вы отдыхаете, хлопоты берем на себя.
Здесь есть:
— для кого: компания из 7 человек
— выгода: все под ключ
— без чего: без суеты по установке и потом уборке
Можно ещё добавить про другие боли, где-то внутри лендинга.
Ещё один пример, чтобы закрепить
❌ Плохо:
– Помогаем автоматизировать продажи
✅ Рабочее УТП:
– Автоматическая обработка заявок для малого бизнеса, отвечает клиентам за секунды, без найма менеджеров и потерь лидов
Почему эта формула работает
Потому что клиент мгновенно:
— узнаёт себя
— понимает результат
— видит, от какой боли его избавляют
Ему не нужно «додумывать», что вы имеете в виду. Вы уже всё сказали за него.
Мини-практика
Возьмите свой продукт и допишите фразу:
Мы помогаем [КОМУ] получить [РЕЗУЛЬТАТ] как быстро,
без [ЧЕГО САМОГО БЕСЯЩЕГО].
Если фраза не складывается —
значит, либо ЦА не определена,
либо выгода не ясна, либо вы боитесь назвать проблему напрямую.
И важный момент
Сильное УТП — это не вдохновение и не талант. Это результат нормальной работы с:
— сегментами ЦА
— болями
— логикой продукта
Поэтому в MarketGPT УТП не пишется «из головы». Оно собирается автоматически из данных проекта — по той самой формуле.
Если хотите посмотреть, как это будет выглядеть в системе —
лист ожидания открыт.
Ссылка, как обычно, в профиле.
