Где живут твои деньги? ТГ, ВК, Директ?
Ты решил запустить рекламу. Куда пойдёш?
90% новичков делают так: «Все говорят, что Телеграм качает. Пойду в Телеграм».
Или: «ВКонтакте мёртв, туда не пойду».
Или: «Яндекс Директ — это сложно и дорого».
И в итоге теряют деньги.
Потому что выбирают канал не головой, а хайпом.
Давай хорошо подумаем.
Канал трафика зависит не от моды, а от того, ГДЕ твой клиент принимает решение.
1. Горячий спрос → Яндекс Директ / SEO
Если у человека прорвало трубу, он не идёт в Инстаграм смотреть рилс «как починить трубу красиво».
Он идёт в Яндекс и пишет: «Вызов сантехника срочно».
Ему надо ПРЯМО СЕЙЧАС.
Здесь работает контекстная реклама. Дорого, но горячо. Причем, это именно Поиск, а не РСЯ.
А, и еще это Авито, Яндекс.Услуги и прочие такие площадки.
2. Тёплый/Отложенный спрос → Соцсети (ВК, ТГ, Нельзяграм)
Если ты продаёшь курсы английского, дизайн интерьера или услуги психолога — человек не просыпается с мыслью «Срочно хочу выучить Present Perfect!».
Его надо прогреть. Показать кейсы. Влюбить в себя.
Здесь работают соцсети. Таргет, посевы в каналах, рилс.
3. B2B и сложные услуги → Телеграм (Telegram Ads / Посевы)
Если твоя ЦА — предприниматели, маркетологи, айтишники — они живут в Телеге. Они там читают новости, работают и покупают.
В ВК их ловить сложнее (хотя можно). В Яндексе — дорого.
Есть еще тематические порталы, 2GIS и прочее, но это не совсем про рекламу. Об этом как-нибудь позже.
Типичная ошибка:
Пытаться продать «ремонт стиралки» через посевы в ТГ-каналах про домоводство. Пока пост выйдет, человек уже постирает руками или найдёт мастера в Яндексе.
Типичная ошибка №2:
Пытаться продать «наставничество за 100к» через Яндекс Директ в лоб. «Купи наставничество».
Никто не кликнет. Там ищут информацию, а не гуру.
Как выбрать канал?
Задай себе вопрос: «В какой момент у моего клиента возникает потребность?»
— Если «здесь и сейчас, горит» → Поиск (Яндекс, Карты, Авито).
— Если «хочу, но не знаю, кого выбрать» или «даже не знаю, что хочу» → Соцсети (ТГ, ВК, Рилс, Шортс).
Не надо быть везде сразу.
Выбери ОДИН канал, где твоей ЦА больше всего. И выжми его досуха. Только потом иди во второй.
А теперь лайфхак.
Ты можешь даже не знать, где твоя ЦА.
В MarketGPT я сделал так: ты описываешь продукт, а ИИ анализирует поведение твоей аудитории и говорит:
«Твои клиенты сидят в ВКонтакте (группы про ремонт) и ищут в Яндексе “дизайн кухни лофт”. Иди туда».
Это экономит не только деньги, но и месяцы тестов.
Завтра поговорим про то, КАК писать объявления, чтобы на них кликали. Заголовки, которые работают.
P.S. Список ожидания пополняется даже в праздники. Видимо, кто-то решил начать год мощно. Присоединяйся: https://market-gpt.ru/
