Всем дорого, значит дешево – не продаем!
Так решили для любого сегмента. Накидываем ценности по сравнению с конкурентами и хорошо ее преподносим.
Стратегия ценообразования
Она едина в рамках любого ценового сегмента, который мы выбрали. И так, возможны три варианта (даже 4)
1. Цена ниже рынка
Допустима, если мы способны обеспечить фантастического размера трафик, и компенсировать маленькую маржу объемами. Имеет право на жизнь, но имеет два ограничения:
– если все не упирается в твое время
– если все не упирается в объемы производства
Условно говоря, ты продаешь личную работу по цене 10 тыр за 4 сессии в месяц. Сколько ты можешь взять людей? 10, 20 человек? Ну 30. В итоге, твой потолок это 300к в месяц. (10*30). И все, дальше ты не вырастешь, ну просто НИКАК, это невозможно чисто математически. И физически.
И тогда нужны совсем другие решения, но они лежат за рамками этой серии статей.
А, да, еще момент. Если ты пытаешься конкурировать именно ценой, то это плохая стратегия, ибо всегда найдется тот, кто сделает дешевле.
2. Цена в рынке
Это самая сложная история, когда ты конкурируешь с остальными участниками рынка. И тут уместно вспомнить слова незабвенного Джека Траута “дифференцируйся или умирай”. Это настоящий аквариум с акулами, и вода уже красна от крови твоих коллег-конкурентов.
Что делать? Искать свое сильнейшее УТП (кстати, market-gpt.ru тебе его создаст, в нескольких вариантах). Быть мощнее, сильнее, привлекательнее всех твоих конкурентов при той же цене.
3. Цена выше рынка
Сложновато для новичков, но самое то для опытных коммерсантов. На тебя играют авторитет, качество Продукта, клиентская база, надежность тебя как поставщика и качество сервиса и прочее-прочее. Очень хорошая стратегия, но…
Можно ли сразу впрыгнуть в цену выше рынка?
Можно, но опасно. Чаще всего люди выстраивают стратегию роста от “демпинг” до “выше рынка”, рассчитанную на несколько лет. Заходя на рынок мы слегка демпингуем, пытаясь отжать часть аудитории у существующих игроков. Потом постепенно повышаем цену до рынка, а затем выходим в сегмент “выше рынка”, потому что тут – самые сливки. Но при этом, надо всегда держать планку, иначе новые игроки, молодые, злобные и голодные, зайдут на демпинге и отожмут у тебя часть твоих клиентов. Расслабляться нельзя, акулы голодны и жаждут твоей крове. А любой “лояльный” клиент, если его хорошо поманить, свалит от тебя туда, где ему лучше (и это не обязательно цена).
Так что, сохраняй тонус! А market-gpt.ru тебе поможет, записывайся в список!
ПС: А четвертая стратегия? Это цена сильно выше рынка. Но о ней надо говорить отдельно. Позже.
