А где деньги? Считаем экономику
Продолжаем разговор про продуктовую линейку.
Недавно мы разобрали, что продавать в лоб — это слив бюджета. Нужен Tripwire, Core и Max.
Но это полдела. Теперь главный вопрос: как на этом заработать МНОГО?
Многие думают: «Ну вот есть у меня курс за 30 000. Я продал его. Всё». И теряют ещё 30–40% прибыли на ровном месте.
Почему?
Потому что забыли про две волшебные кнопки: Upsell (допродажа) и Downsell (понижение чека).
Давай на пальцах.
Ты приходишь во Вкусно и Точка. Покупаешь бургер за 200 рублей. Тебе говорят: «Картошку и колу будете?» Ты говоришь: «Да». Чек вырос с 200 до 400 рублей. На 100%. Это Upsell.
Или ты говоришь: «Нет, дорого». Тебе говорят: «Возьмите тогда пирожок по акции». Ты говоришь: «Ну ладно, пирожок давайте». Это Downsell. Ты не ушёл без покупки.
Как это работает в инфобизе или услугах?
1. Upsell (Допродажа)
Человек покупает курс за 15 000. На странице оплаты ему говорят: «Добавь ещё 2 000 и получи набор готовых шаблонов и чек-листов». 30% людей добавляют.
Или: «Возьми сразу персональную консультацию со скидкой 50%». Ещё 10% добавляют.
Результат: средний чек вырастает с 15 000 до 18 000–20 000. Просто так. Без вложений в рекламу.
2. Downsell (Удержание)
Человек зашёл на страницу курса за 30 000. Посмотрел. Ушёл (закрыл вкладку).
Ему всплывает окно или приходит письмо: «Слушай, вижу, тебе дорого. Понимаю. Возьми тогда урезанную версию (без куратора) за 9 900». Или: «Возьми рассрочку».
10–15% тех, кто ушёл бы навсегда, покупают.
Теперь считаем деньги:
Без Upsell/Downsell: 100 клиентов * 15 000 руб = 1 500 000 руб.
С Upsell/Downsell: 100 клиентов * 18 000 руб (средний чек вырос) = 1 800 000 руб.
15 клиентов с Downsell * 9 900 руб = 148 500 руб.
Итого: 1 948 500 руб.
Разница — почти 450 000 рублей.
На ровном месте. Просто за счёт правильной архитектуры продаж.
Это цена одной настройки.
Почему многие это не делают?
Потому что «сложно». Надо придумать, что допродать. Надо настроить технически.
А ещё страшно: «Вдруг я буду навязчивым?»
Забудь. Ты не навязчивый. Ты предлагаешь человеку больше ценности.
Если ему не надо — он не купит. Если надо — он скажет спасибо.
Итого:
Товарная линейка без Upsell/Downsell — это дырявое ведро. Ты льёшь туда трафик, а деньги вытекают.
Закрой дыры — и прибыль вырастет на 30–50%.
Завтра поговорим о том, как сформулировать оффер так, чтобы человек вообще не думал о цене. Формула, которая работает безотказно.
P.S. В MarketGPT мы встроили генератор монетизации. Система сама предлагает варианты Upsell и Downsell под твой продукт. Чтобы ты не терял эти 30% прибыли. Список ожидания всё там же: https://market-gpt.ru/
