Маркетинг должен быть сквозным!
О чем речь? Сейчас поясню.К примеру, начали мы изучать рынок. Посмотрели конкурентов, их клиентов, изучили их продукты, цены, отзывы их клиентов. На этой основе сделали какие-то выводы, выстроили свое позиционирование, ценовую политику.
А потом…понеслась душа в рай.
Типичные ошибки в маркетинге:
– Делаем лендинг, и на нем пишем все что угодно, кроме того, что надо написать для клиента. Особенно когда тексты вам пишет дизайнер, а не маркетолог. Красиво же, и ладно!
– Как только мы начинаем делать рекламу – мы тут же забываем все, что сделали ранее! Купи, скидки, цены…. А ценность для клиента где? Для конкретной ЦА, я имею ввиду?
Если так делать, то нахрена была вся предыдущая работа?
И это – сплошь и рядом.
Примеры боли клиента и ошибок в коммуникации:
У клиента боль – сроки и изменение цены в процессе, мы на лендинге пишем: более 100 реализованных проектов… это ему зачем? Где обещание сделать в срок и по фиксированной цене?
У клиента боль, доставить габаритный груз домой, а вы ему – мы 20 лет на рынке! Что? А ему не похер ли?
Ну и так далее, понятна мысль? Маркетинг это всегда система, а не отдельные элементы, которые вы делаете в припадках
