Зачем люди покупают наш продукт?
Чтобы что? Решить свою проблему?
Отчасти, но это самый простой и очевидный ответ. Но он прям поверхностный. Потому что продукт это не всегда решение проблемы. Да, все что угодно можно назвать проблемой. Но если взять точнее, то все продукты это либо обезболивающее, либо витаминка.
Например, протез для человека, потерявшего ногу – обезбол, чистое решение проблемы.
А вот красивое кружевное белье для девушки – условная витаминка.
Но может ли витаминка стать обезболом? В определенном случае – да. Например, когда у девушки первое свидание, она планирует близость, и она ДУМАЕТ, что без красивого белья ничего не выйдет. Это не так, как мужчина говорю, панталоны вполне подойдут, а лучше вообще без них, но… Это для девушки реальная проблема, в её голове, поэтому бельишко – чистый обезбол!
Так что же покупают люди?
А вот теперь уже точно: положительные изменения в своей жизни. Обезбол или витаминку, но изменения в лучшую сторону. Сильные или не очень.
Можно залезть в это на немыслимую глубину.
Например, зачем люди покупают Гелик? Чтобы ездить? Нифига! Машина с устаревшим дизайном и бешеной ценой – не лучший способ просто перемещать свою тушку в пространстве.
Зато
