Поиск и РСЯ — это вообще не одно и то же
Есть одна очень простая ошибка, которую регулярно делают и люди, и нейросети. Собрали семантику, сделали объявления — ну и давайте теперь всё это одинаково крутить и на Поиске, и в РСЯ. А чего? Яндекс один, продукт один, клиенты вроде тоже те же.
Только проблема в том, что состояние человека в этих двух каналах вообще разное.
На Поиске человек уже сам пришёл с запросом. Он открыл Яндекс и написал что-то вроде «монтаж отопления под ключ», «ремонт квартиры цена», «кухня на заказ». То есть он уже двинулся в вашу сторону и примерно понимает, что ему нужно.
Ему не надо долго объяснять, что у него есть проблема. Он сам её уже сформулировал. Поэтому на Поиске главное — попасть в его конкретное намерение. И если он спрашивает цену, не надо читать ему лекцию про миссию компании. Если ищет под ключ — не надо уводить в общие рассуждения.
Поиск — это работа с уже сформированным спросом.
А в РСЯ всё иначе. Человек вообще мог в эту секунду ничего не искать. Он читает статью, новости, смотрит сайт, сидит в каком-то сервисе — и тут появляетесь вы.
И вот если ему показать то же самое объявление, которое нормально работает на горячем поисковом запросе, эффект может быть так себе. В РСЯ надо заходить с другой стороны: через боль, ситуацию, желаемый результат, через мысль, на которой человек вдруг тормозит и думает: «О, это же про меня».
Поэтому мы в Market GPT усилили не только работу с семантикой, но и саму логику рекламных кампаний. Система должна понимать, какие покупательские намерения есть внутри спроса, как их разделить, что показывать человеку на Поиске и что — в РСЯ.
Не просто нагенерить пачку текстов и надеяться, что Яндекс дальше сам всё разрулит.
Потому что следующий важный вопрос — что вообще рекламировать? Сам продукт? Первый шаг? Бесплатную диагностику? Расчёт? Консультацию? Тест?
И вот здесь нельзя действовать по принципу «что первым пришло в голову».
Если у вас продукт стоит условные 300 тысяч, странно ждать, что человек увидит баннер и сразу побежит покупать. Иногда логичнее завести его через первый понятный шаг. Но этот первый шаг должен быть связан с реальной потребностью, а не жить сам по себе.
Вот поэтому мы всё сильнее связываем рекламу в одну цепочку:
спрос → намерение → рекламная группа → объявление → первый шаг → заявка.
И реклама на этом не заканчивается. Человек перешёл — куда он попал? Что увидел? Понял ли предложение? Оставил ли заявку? Что произошло после заявки?
Здесь у Market GPT уже есть нормальный рабочий контур. Можно создавать лендинги под конкретные офферы и рекламные кампании, у них есть своя статистика отдельно от Метрики, а заявки можно дальше передавать через интеграции в CRM.
То есть логика не заканчивается на кнопке «сгенерировать объявление».
А теперь самое главное.
Когда у бизнеса мало клиентов, вообще не факт, что надо первым делом лезть в рекламу. Может, проблема в спросе. Может, в оффере. Может, в посадочной. А может, реклама нормальная, а заявки потом теряются уже в обработке.
Именно поэтому у нас появился Клиентский радар. Не как «ещё одна фича», а как точка входа: сначала быстро посмотреть на бизнес и понять, где вообще вероятнее всего находится проблема, а уже потом решать, что чинить.
Вот здесь можно прогнать свой бизнес: https://market-gpt.ru/radar/
Бесплатно, без регистрации.
И вот это мне сейчас нравится в Market GPT больше всего. Не то, что он умеет сделать ещё одну рекламу или ещё один лендинг, а то, что вся система всё больше работает как единая цепочка.
Сначала разобраться, что происходит. Потом понять, где узкое место. И только потом уже что-то менять.
