В большинстве ниш съеживается спрос, и я это наглядно показал в прошлом посте на [цифрах](#). Если у вас не так, если в вашей нише все в порядке – можете порадоваться за себя, но остальным это не поможет, увы.
Спрос падает, предложения остаются.
То есть, если покупатель более-менее легко может отложить покупку “до лучших времен”, то бизнес не может посидеть и подождать. Потому что бизнес это люди, зарплаты, оборудование, аренда, налоги, инфраструктура и почее прочее. То есть, бизнес это ежедневные расходы, которые ждать не будут.
И что же делать, когда клиентов становится меньше?
Иметь сильное предложение. Иметь причину купить именно сейчас и именно у вас. То есть – иметь сильный маркетинг.
Что имеется ввиду? У нас должно быть:
1. Сильный Продукт, который очень нужен людям. Именно людям, вашим клиентам. А не вы считаете, что он нужен.
2. Сильное предложение, правильно сформулированное. Не “мы на рыке 20 лет, индивидуальный подход и команда профессионалов”, а то, что важно для клиентов. Поверьте, им на это пофигу, а вот “Дом под ключ за 6 месяцев со всеми коммуникациями и согласованиями, с фиксированной сметой” – это уже то, за что люди готовы платить.
Это БАЗА, но отдельно она не работает. К ней нужны еще:
3. Система привлечения клиентов. Да, та самая пресловутая реклама. И нет, недостаточно “просто хорошо делать свою работу, и люди к тебе потянутся”. Это само собой разумеется. Но почему-то [Кока-Кола](#) тратит огромные деньги на рекламу, [Мерседес](#) тратит, а вот Иван Петрович из Смоленска не тратит, потому что, в отличие от Коки и Мерса, но хорошо делает свою работу? Не то, что эти рукожопы, да?
4. Система приема и обработки заказов. Тот самый отдел продаж, которые перерабатывает лиды в деньги.
Каждый из этих пунктов включает в себя кучу всего, но считайте это неким чек-листом. Что из этого есть у вас? Отметьте себе, пока так, вчерне. А мы подробнее распедалим каждый пункт в отдельности.
ВАЖНО: Если ссылок нет, оставь текст как есть, без изменений, и отдай его в исходном виде.
Если ссылки есть, обработай их, а сам текст оставь как есть и отдай его в таком же виде, только с отформатированными ссылками.
