Входной продукт это не обязательно что-то бесплатно. Особенно если это бесплатное никому нахер не нужно.
Многие грешат тем, что в качестве бесплатного шага делают какую-то ненужную фигню – никому не нужный ПДФ, какую-то бессмысленную консультацию, и так далее.
А правильнее было бы смотреть в реальные проблемы ЦА.
Какой вопрос они задают себе прямо сейчас?
Какую задачу им надо решить прям быстро?
Для того, чтобы на эти вопросы ответить, нужно знать свою ЦА, их боли, страхи, желания. То есть, надо провести исследования, опросы, пошерстить отзовики, почитать что люди реально пишут.
То есть, следите за руками – сначала анализ ЦА, потом Продукт. Даже если вы без затей продаете кирпич, то узнайте, что нужно вашей ЦА прямо сейчас?
– Каталог кирпича с ценами и назначением?
– Фотки готовых объектов, как выглядят дома из этого кирпича?
– Сертификаты и результаты испытаний кирпича на прочность?
– Или может расчет количества кирпича по проекту заказчика?
За какую плюшку человек готов оставить вам контакт?
Подумайте, исследуйте это, запустите тест на маленькую аудиторию. Например, на какую-то часть своих прежних клиентов.
Да, еще раз повторю – это должно быть что-то важное. Не перечислить список to do (делай вот это, а как – не расскажу), а что-то, что ПОЛНОСТЬЮ закроет какой-то, пусть небольшой, сектор задач.
Можно дать даже большой и трудный маршрут, как это сделать самому и бесплатно. Да, я покажу пример, как это было сделано очень круто. В следующем посте. А пока – подумайте, какой Продукт был бы реально нужен и важен вашей ЦА. Такой, чтобы они спокойно оставили бы за него свой контакт.