Продукт. То есть, что именно мы продаем.
Много раз уже писал об этом, да и другие маркетологи постоянно об этом жужжат: решение проблемы, положительные изменения в жизни, новые эмоции и бла бла бла.
И все это – правильно. Все это – нужно. Но у меня на канале полно инфы об этом, запускайте поиск по слову ПРОДУКТ и читайте, на пару дней хватит.
Но мы сейчас зайдем с несколько иной стороны.
Вообще, этот подход стандартен для инфобиза. А еще его применяют многие крупные мировые корпорации: Макдоналдс, Гугл и много кто еще. И не удивительно, у них практически все рынки давно перегреты и конкуренция неп дает расслабиться.
Да, даже гиганты испытывают давление со стороны конкурентов, кто бы мог подумать! Например Мак в ряде регионов полностью сливает локальным закусочным, которые берут натуральностью продуктов и уникальным вкусом. А Гугл сливает мелким (относительно них) частным стартапам в каких-то узких задачах.
Что это за подход? Дай себя попробовать бесплатно!
Да, то что делает инфобиз, “получи гайд по выбору чего-то там нужного”. И потом уже идет продажа.Думаю всем знаковая история. И именно такой бесплатный тест, легкий безрисковый вход ломает барьеры и отличает тебя от конкурентов. Показывает твои возможности, уровень, качество. Именно этот легкий вход и дает лиды. А твоя задача потом трансформировать их в деньги.
Проблема в том, что часто этот бесплатный вход никому нахер не нужен. А еще проблема в том, что не существует идеальных шаблонов такого вводного продукта.
Если для инфобиза это какой-то ПДФ или автовебинар (кто-то еще верит, что смотрит вживую, а?), то для строительной компании это какая-то хрень.
Другой пример – вызов замерщика, дизайнера, инженера. Это хорошая тема, но прикол в том, что это есть У ВСЕХ. И чем мы отличаемся от остальных?
Об этом позже, но сначала надо определиться, что же будет нашим входным продуктом. А это зависит от ниши и от ЦА. И об этом поговорим позже. Оставайтесь на связи!
